爪立方Paw³

一、背景

调研相关介绍

近年来，街头常见小猫小狗坐在婴儿车里，享受着过去属于婴儿的待遇。当代年轻人早已将养宠超越“饲养”，把它视为情感联结和生活方式的重要组成。“精细化养宠”席卷养宠圈，从美容、配餐到生日派对与护理.，宠物不再只是陪伴，而是情感寄托、家庭一员与生活伙伴。

宠物市场规模

根据毕马威最新发布的《2025年中国宠物行业市场报告》显示，2024年我国城镇宠物（犬猫）市场规模已突破3000亿元，预计2027年有望突破4000亿元，宠物从”功能性伴侣”向”家庭成员”的角色转变，推动”它经济”成为消费升级与科技赋能的典型样本。

人口结构变化

人口结构变化是驱动宠物经济发展的重要因素。我国城镇化率已从2014年的55.8%提升至2024年的67.0%，大量人口向城市迁移催生情感陪伴需求，而三线及以下城市宠物市场仍处于发展初期，增长潜力显著。同时，老龄化趋势明显，2024年60周岁及以上老龄人口达3.1亿，占总人口22.0%，老年群体对宠物的态度从”看家护院”转向”家庭成员”，在宠物食品、居住环境等方面投入增加。单身经济与家庭结构变化也为行业注入动力，一人户数量从2019年的6716万户增至2023年的9045.6万户，已婚未育、丁克家庭中，宠物成为维系情感的重要纽带。

政策支持

国家与地方多举措推动宠物行业发展。2025年3月国务院印发的《提振消费专项行动方案》从需求侧发力，改善居民收入、提升消费能力，间接扩大宠物行业需求。地方政府也积极布局，广东、上海等地通过举办宠物展、支持宠物药研发等方式培育消费点，深圳对获得新兽药注册证书的宠物药给予最高300万元奖励，天津、深圳则鼓励宠物跨境电商发展，推动本土品牌开拓海外市场。同时，行业监管不断规范化，从宠物食品质量安全认证到宠物诊疗秩序整治，政策体系逐步完善，为行业健康发展保驾护航。

消费者群体

消费者群体呈现年轻化、高学历化特征。90后与00后成为消费主力，2024年合计占据67.7%的市场份额，他们更注重宠物生活质量与个性化需求，推动宠物消费向高端化、多元化升级。从学历来看，2024年养宠人群中大专及以上学历占比达92.5%，远高于社会平均水平；收入层面，月收入10000元以上的养宠人群占比持续提升，为高品质宠物消费提供经济支撑。养宠类型上，犬猫仍占主导，2024年城镇犬猫数量达1.2亿只，同时异宠市场崛起，约1707万人饲养水族、爬行类等异宠，相关市场规模接近百亿元。

对潮流的定义

当代的养宠潮流，其本质是宠物的“拟人化”与“家庭化”。这远超越了传统意义上“饲养动物”的功能性范畴，而是升华为一种深度情感互动与身份认同。宠物不再仅仅是提供陪伴的“宠物”，更是承载着家人情感、享有家庭身份的核心成员。这种关系是人们主动构建的一种 “自愿亲缘” ，它折射出现代社会中个体对纯粹、无条件的亲密关系的渴望与寄托，从而驱动着一场围绕宠物生命全周期的、更全面、更精细化的关怀革命。

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二、生活方式与目标人群

生活方式的介绍

”视宠物为家人“是城市化进程、家庭结构变化（少子化、独居人口增加）、经济发展以及人们情感需求升级共同作用的结果。过去的养宠是“实用主义”，宠物是家庭的生产资料；现在的养宠是“情感主义”，宠物是家庭的精神消费和情感寄托。这种深刻的变革，催生了整个宠物产业的繁荣，也重新定义了人与动物之间的关系。

家庭化氛围

宠物被称为“毛孩子”，主人自视为“家长”。

宠物享有与人类相似的生活仪式：生日派对、节日礼物、摄影留念。

精细化照护

在饮食上，家长为宠物购买进口粮、天然粮、处方粮是基础，自制鲜食、冻干、功能性零食成为趋势。“成分党” 家长会深入研究配料表。

定期疫苗接种、驱虫、年度体检也成为标配。家长会使用APP等工具用于记录宠物的健康数据。

宠物是室内成员，拥有自己的床、玩具、甚至专属房间。家居设计会考虑宠物的需求（如猫爬架、宠物通道）。

消费升级

从给宠物消费仅限最基础的项圈、简单食物到各种细分的宠物用品、服务与体验。在家里为宠物配置智能喂食器、监控摄像头；送宠物上专门的训练学校、定期美容美发。

重要的“社交货币”

遛狗是重要的社交活动，宠物主人借此形成社群。宠物有自己的社交账号，甚至能成为“网红”带来收入。宠物的品种、品相、生活方式也成为一种身份标识。

目标人群

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竞品分析

pidan

动物不需要人类，是人类需要动物

品牌定位： 美好宠物生活方式的创造者。秉持“猫为先”的原则，通过设计改善宠物与人的生活。这一定位超越了简单的“宠物用品生产商”，更侧重于情感、美学和生活方式的塑造。

目标用户： 追求审美、注重生活品质的年轻宠主（尤其是猫奴），认同猫咪成为体验主体的理念。愿意为喜欢与品质支付溢价。他们不仅是消费产品，更是消费一种审美和身份认同。

核心产品： 明星产品为混合猫砂和“雪屋”猫砂盆，延伸至设计感强的猫爬架、猫窝、玩具、食盆等全品类用品。

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三、品牌定义——爪立方​Paw³​

品牌定位

爱​的​一​次​方​是​喂饱​它，​爱​的​二​次​方​是​读懂​它，​爱​的​三​次​方​是​尊重​它。

爪立方是​一​个​以​宠物​的行为习惯为​核心决策的​​品牌，​我们​专注于​为​宠物​打造​真正​符合其​天性、​行为​与​偏好​的​产品。​通过​观察、​互动​与​科学​设计，​我们​让​宠物​成为​家​的​“创造者”，​为​它们​提供​安全、​舒适且​充满​探​索​乐趣​的​专属​空间。​

设计理念

「基于​观察，​化为​直觉」

爪立方​的​设计​不​是传统的人宠用品组合，​而​是​从​宠物​的​本​能​行为​与​自然​习性​中​汲取​灵感。​我们​相信，​最好​的​设计​是​让​宠物​“无需​学习”​就​能​自然​使用​的​设计。

品牌独特性

品牌愿景

成为​宠物​领域​的​开创者​与​标准​制定者，​推动​“宠物​主导​设计”​理念​的​普及，​让​每​一​只​宠物​都​能​拥有​真正​符合其​天性​的​家。在线下为宠物们提供挑选与体验的机会，真正挑选到宠物喜欢的用品，摆脱“买了却不爱用”的烦恼。

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四、设计

品牌设计

品牌logo灵感来源于三位品牌创始人家中的毛孩子。以猫和狗都可以识别到的蓝色和黄色为品牌的主要色调，专为TA们的视野设计，给TA们肉眼可见的快乐。

产品线规划

喵呜不倒翁

喵呜不倒翁是一个允许猫咪随意推倒的花瓶。作为一个百搭的器皿的同时，内部藏有金属小球，每一次晃动都会发出清脆悦耳的声响，既能吸引猫咪的注意力，又能为家中增添一丝轻快的节奏。不仅是猫咪的玩具，也是家里的一件小巧摆设，让陪伴与美感同时存在。

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毛毡收集毯

毛毡收集毯给出了解决方案——猫咪狗狗在上面打滚、磨蹭、撒欢的时候，地毯表面的胶质梳齿把它们身上的浮毛带下来。毛发收集到一定程度后会自然毡化，形成一整片轻轻松松能揭下来的“毛饼”。你可以把它当作掉毛季的小战利品，不仅方便清理，还能直观感受到家里少了多少散落的毛发。既实用，又带点小趣味。

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猫砂绘垫

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线上APP

我们的App 集合了多元功能：

• 线上商城：随时随地轻松下单，选购优质宠物用品；
• 灵感分享：提供家装与宠物生活的搭配灵感，打造更舒适的居家环境；
• 科普内容：定期推送宠物习性与健康知识，陪伴科学养宠；
• 活动预告：第一时间获取线下活动信息，连接养宠社群。

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未来展望——线下商城

我们希望给宠物一个机会，去挑选自己真正喜欢的东西——它们能够在我们预设好的样板间中体验与感受我们的产品。在动线设计上采用“中心广场+自由探索”的模式，更贴合宠物需要自由嗅探的天性。

商业画布

以沉浸式线下体验为引擎，建立信任与品牌忠诚度，驱动高客单价产品销售，并通过会员与社群挖掘客户终身价值。以“线下体验 + 数据 + 专业服务” 为优势，构成的系统化壁垒。

1. 客户细分	核心客户： 高收入、将宠物视为家人的“宠物父母”及新养宠人群。 次要客户： 购买礼品的消费者、多宠家庭。
2. 价值主张	对宠物： “让TA自己选择”，提供尊重天性的自由体验。 对主人： “科学决策，美学生活”，消除选购焦虑，提供社交货币，融合家居美学。
3. 渠道通路	核心： 线下旗舰体验店（品牌展示、流量入口）。 互补： 线上商城（复购、个性化推荐）。 引流： 社交媒体营销、社群活动。
4. 客户关系	深度信任： 专属顾问一对一服务。 个性化： 数据驱动的会员系统与推荐。 社群化： 通过沉浸式体验和活动构建品牌社区。
5. 收入来源	主要： 高溢价的宠物家具及用品销售。 持续： 玩具、零食等消耗品复购。 服务： 定制费、餐厅收入、乐园门票、活动策划。
6. 核心资源	实体： 独特设计的体验店。 无形： 品牌IP、宠物行为数据库 人力： 专业顾问与运营团队。 供应链： 产品设计与制造能力。
7. 关键业务	运营： 线下店日常运营与服务执行。 研发： 宠物行为研究、产品开发。 营销： 社群运营、内容创作与活动策划。
8. 重要伙伴	专业： 行为学家、兽医（专业背书）。 供应链： 优质制造商。 跨界： 生活方式品牌（联名）。 本地： 宠物服务商、商业地产商。
9. 成本结构	固定成本： 门店租金与装修、核心团队人力成本。 可变成本： 商品销售成本、市场营销费用。 运营成本： 日常运营开销、IT系统维护。

服务流程图

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品牌周边

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实体店视觉

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五、课程总结与感想

这门课程带给我们的感受是宏大而系统的。我们从生活方式的源点出发，尝试去洞察人们真实的需求，再进一步思考如何通过设计去回应并满足这些需求。在这一过程中，我们逐渐理解到设计不仅仅是形式上的创新，更是基于对生活方式与人本需求的深度洞察。赵老师在为我们过方案时也特别强调，只有回到需求的本质，才能真正保证设计的原创性与价值感。这让我们意识到设计思维的逻辑性与人文关怀同样重要，二者结合才会孕育出有意义的作品。感谢三位老师的耐心指导，每个老师都有自己独到的看法，经历完三位老师的辅导后感觉视角更丰富了，真的是一个非常刺激的课程！